Commercial(e) Sédentaire pour le Japon
Vous êtes responsable du développement des ventes de nos produits sur le Japon: vous ferez d’abord vos preuves sur la prospection téléphonique des cibles commerciales et l’écoute des besoins des prospects/clients. Vous évoluerez vers la négociation en équipe, le suivi des offres et contrats commerciaux, l'organisation des missions, la traduction et l’assistance pour les pages régionales du site-Toile, les annonces publicitaires. A terme, vous gérez complètement le CA généré sur la zone.
De formation commerciale supérieure (Bac+4/5), vous êtes riche d'une première expérience dans la vente acquise idéalement dans les produits à forte valeur ajoutée. Attiré par la prospection et la négociation, Vous justifiez d'une réelle connaissance des coutumes commerciales japonaises.
Langue maternelle japonaise exigée.
Exigences de la fonction
- Méthodologie spontanée et rigueur.
- Écoute active des prospects/clients pour identifier leurs besoins réels pour présenter une offre appropriée, en relation avec les responsables marketing produits.
- Utilisation et développement d’outils de gestion commerciale.
Charte des vendeurs
- Le vendeur coordonne les énergies pour aboutir à une vente.
- Il est garant de l'image de marque de la société en assurant un suivi de qualité de ses prospects et clients (contacts réguliers, réponses adaptées…)
Rôles
- Pisteur des opportunités sur un territoire donné et rabatteur des prospects
- Mémoire de son territoire par cœur, connaisseur de sa topologie et des historiques des clients
- Avocat qui n’a pas de secret des clients : organisation, priorités…
- Garant de la tenue des objectifs commerciaux sur son territoire avec mise en place et suivi du plan de développement
- Exploiteur des responsables commerciaux par l’organisation de missions commerciales rentables sur son territoire
Critères d'évaluation pendant la période d'essai
- prospection intensive du territoire téléphonique et par courriel
- établissement de la cartographie de son territoire
- établissement des organigrammes des sociétés prospectées
- participation aux Sons et Lumières assurant un bon apprentissage des collatéraux
- qualification intensive du besoin du client (rédaction de rapports de visites, etc.)
- capacité à dire ce qu’il ne comprend pas et à participer à un débat contradictoire
- choix du rapport harmonieux et établissement du tableau de commissionnement
Type de contrat : CDI
Poste basé à : Meylan
Poste à pourvoir : immédiatement
Salaire : fixe + commissions
Envoyer votre candidature
par email: careers@dolphin.fr
Ou écrire s/ref DOL-CTVJ à :
DOLPHIN, BP 65, 38242 MEYLAN CEDEX
Phone: +33 4 76 41 74 04
Fax: +33 4 76 90 29 65
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