Commercial(e) Sédentaire pour Taiwan
Vous êtes responsable du développement des ventes de nos produits sur Taiwan. Prospecteur téléphonique performant, vous identifiez et ciblez les besoins des prospects en intéraction avec l'équipe marketing.
Motivé, vous évoluerez vers la négociation en équipe ainsi que le suivi des offres et contrats commerciaux. Vous aurez en charge l'organisation de missions sur votre zone et participerez à la communication par la traduction et la création d'annonces publicitaires diffusées sur les pages régionales de notre site-Toile.
À terme, vous gérez la totalité du chiffre d'affaire sur Taiwan.
Langue maternelle Mandarin de préférence ou niveau bilingue exigé ainsi que français et/ou anglais courant. Formation commerciale et/ou technique acquise idéalement dans un environnement technique, expérience et goût de la prospection et de la négociation, connaissance des coutumes commerciales de la région.
Exigences de la fonction
- Méthodologie spontanée et rigueur.
- Écoute active des prospects/clients pour identifier leurs besoins réels pour présenter une offre appropriée, en relation avec les responsables marketing produits.
- Utilisation et développement d’outils de gestion commerciale.
Charte des vendeurs
- Le vendeur coordonne les énergies pour aboutir à une vente.
- Il est garant de l'image de marque de la société en assurant un suivi de qualité de ses prospects et clients (contacts réguliers, réponses adaptées…)
Rôles
- Pisteur des opportunités sur un territoire donné et rabatteur des prospects
- Mémoire de son territoire par cœur, connaisseur de sa topologie et des historiques des clients
- Avocat qui n’a pas de secret des clients : organisation, priorités…
- Garant de la tenue des objectifs commerciaux sur son territoire avec mise en place et suivi du plan de développement
- Exploiteur des responsables commerciaux par l’organisation de missions commerciales rentables sur son territoire
Critères d'évaluation pendant la période d'essai
- prospection intensive du territoire téléphonique et par courriel
- établissement de la cartographie de son territoire
- établissement des organigrammes des sociétés prospectées
- participation aux Sons et Lumières assurant un bon apprentissage des collatéraux
- qualification intensive du besoin du client (rédaction de rapports de visites, etc.)
- capacité à dire ce qu’il ne comprend pas et à participer à un débat contradictoire
- choix du rapport harmonieux et établissement du tableau de commissionnement
Type de contrat : CDI
Poste basé à : Meylan
Poste à pourvoir : octobre
Salaire : fixe + commissions
Envoyer votre candidature
par email: careers@dolphin.fr
Ou écrire s/ref DOL-CTVTaiwan à :
DOLPHIN, BP 65, 38242 MEYLAN CEDEX
Phone: +33 4 76 41 74 04
Fax: +33 4 76 90 29 65
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